中國的液氣行業(yè)己從1996年世界排名第9位上升到2000年的第7位,占有比從1.4%上升到1.6%,有了明顯發(fā)展。但差距仍大,如何在近3-5年內(nèi)再躍至第5位乃至更前仍我們行業(yè)界之所望。為之提供作者之見解，拋磚引玉，共同探討。  液壓行業(yè)以美國Vickers公司1921年建立為象征，各大工業(yè)國于上世紀(jì)50年代建立了液氣工業(yè)協(xié)會(huì)為標(biāo)志已經(jīng)歷了大半個(gè)世紀(jì)。
   液壓在現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展中已成為不可取代的技術(shù)，并成為大多數(shù)主機(jī)中的關(guān)鍵技術(shù)與元件之一。我們可以從它的宏觀經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)

結(jié)構(gòu)與發(fā)展的影響進(jìn)行剖析，對(duì)當(dāng)今液壓行業(yè)的格局進(jìn)行了解以預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

   一. 液壓行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)特點(diǎn)  
   1液壓市場(chǎng)的高波動(dòng)率增長(zhǎng)及衰退  液壓工業(yè)半個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)銷售值表明液壓工業(yè)的發(fā)展與機(jī)械工業(yè)的發(fā)展幾乎完全同步, 但是波動(dòng)要大. 與此

同時(shí),液氣產(chǎn)品自上世紀(jì)八十年代后從持續(xù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)成波動(dòng)性增長(zhǎng)，這種波動(dòng)在九十年代后日趨激烈以至個(gè)別工業(yè)國負(fù)增長(zhǎng)。  盡管近十年全球液氣產(chǎn)

品仍呈整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，共平均年增幅為3%，但是年波動(dòng)率卻高達(dá)20－30％。例如日本1992年液壓產(chǎn)品產(chǎn)值為2680億日元，比1991年3437億日元下降

近28%。反之，增長(zhǎng)率也如此,它總高于機(jī)械業(yè)的當(dāng)年增長(zhǎng)值許多。  這種高波動(dòng)率說明了兩個(gè)問題： 其一是液壓件是主機(jī)配套件，發(fā)展速度肯定與

主機(jī)同向. 由于主機(jī)庫存量與維修量的吸 納與釋放，使其銷售會(huì)產(chǎn)生這種波動(dòng)的放大。  其二是液壓技術(shù)的發(fā)展與其它技術(shù)（如電）的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)影

響到這種總體發(fā)展速度。  其三是日本的液壓產(chǎn)值的持續(xù)下降除去與該國經(jīng)濟(jì)有關(guān)之外,還應(yīng)注意與技術(shù)應(yīng)用的聯(lián)系程度,說明液壓的應(yīng)用面存在差

距 .   
   2液壓經(jīng)濟(jì)的全球化方興未艾 
     ·從圖五至圖六可見主要工業(yè)國液壓進(jìn)出口總值在增長(zhǎng) 
     ·隨主機(jī)出口，液壓元件跟隨生產(chǎn)國主機(jī)出口，這種間接出口對(duì)德國可占生產(chǎn)總值的40%之多.
     ·跨國公司全球化及所在國的本土化。 
     ·液壓各大跨國公司實(shí)施全球化的采購與協(xié)作，目前十分普遍及活躍. 涉足的不只是液壓企業(yè)，更多是加工企業(yè)。    3液壓應(yīng)用的拓展與系

統(tǒng)制造發(fā)展的困惑 
     ·液壓行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機(jī)技術(shù)人員在一般程度上的脫節(jié)使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生

產(chǎn)與應(yīng)用拓展提出的要求往往有矛盾。 
     ·國際液壓企業(yè)對(duì)介入系統(tǒng)制造態(tài)度并不一致. 從利潤(rùn)*大化的角度看，成套風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時(shí)系統(tǒng)開發(fā)才是

液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng)新的源泉 。風(fēng)險(xiǎn)大與利潤(rùn)又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統(tǒng)成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓

中更明顯.. 
     ·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是與主機(jī)商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。
   3液壓應(yīng)用的拓展與系統(tǒng)制造發(fā)展的困惑 
     ·液壓行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機(jī)技術(shù)人員在一般程度上的脫節(jié)使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生

產(chǎn)與應(yīng)用拓展提出的要求往往有矛盾。 
     ·國際液壓企業(yè)對(duì)介入系統(tǒng)制造態(tài)度并不一致. 從利潤(rùn)*大化的角度看，成套風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時(shí)系統(tǒng)開發(fā)才是

液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng)新的源泉 。風(fēng)險(xiǎn)大與利潤(rùn)又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統(tǒng)成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓

中更明顯.. 
     ·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是與主機(jī)商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。

    過去二十年，我國液壓界十分關(guān)注國際跨國公司的技術(shù). 在80年代引進(jìn)了以Rexroth、Vickers泵閥為主以及Sauor的靜液壓泵與Eaton擺線元件

等技術(shù)。今天，隨著我國體制改革及改革開放的政策，不僅是對(duì)技術(shù)而且對(duì)跨國企業(yè)發(fā)展之道也成了行業(yè)界關(guān)注點(diǎn)。因?yàn)樵S多條件正在成熟，使我

們可以從其發(fā)展之道來審視我國企業(yè)的未來之途。在本文，不將其資本運(yùn)作作為重點(diǎn)，而是從市場(chǎng)與技術(shù)角度來觀察它們對(duì)跨國企業(yè)發(fā)展的影響.
    世界各大跨國液壓公司建立半個(gè)世紀(jì)左右，它們的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：
    **階級(jí)：技術(shù)起家（從公司建立——上世紀(jì)70年代左右）。  Vickers是葉片泵發(fā)明人，其葉片泵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持至今；Eaton是擺線元件的

尊基人，至今仍是主要領(lǐng)域之一；Rexroth憑借百年鑄造技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)入液壓元件生產(chǎn)，其生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)堅(jiān)恒至今；再如Sauer及其前身的靜液壓轉(zhuǎn)動(dòng)

泵與馬達(dá)，Moog的伺服閥、Stafa馬達(dá)都是企業(yè)名與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已密不可分。我國80年代初引進(jìn)的各大公司液壓技術(shù)及產(chǎn)品，基本上反映當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品

領(lǐng)域中占優(yōu)勢(shì)而選入的各大公司（可參見“液壓工程手冊(cè)”的*后部分, 雷天覺主編）。 
    第二階段：機(jī)電一體化技術(shù)發(fā)展所促使的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（上世紀(jì)70年代——80年代末） 70年代末形成的機(jī)電一體化潮流，加上當(dāng)時(shí)流行的從

自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向”為客戶提供全方位解決方案”的理念即“making a solution”,可見端于各種樣本及廣告中. 實(shí)際上這是爭(zhēng)取市場(chǎng)的新觀念。

那就是公司的存在是為客戶解決問題的資源,產(chǎn)品只是一種物質(zhì)體現(xiàn).這將”服務(wù)”的內(nèi)涵已體現(xiàn)其中.此時(shí)，各公司紛紛收購或建立一些電控部門，

Moog公司當(dāng)時(shí)從僅有液壓伺服拓展到電伺服領(lǐng)域，圖七提供了當(dāng)時(shí)某液壓跨國公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖，可顯而易見。這種業(yè)務(wù)的格局在大多數(shù)液壓大公

司均類似，只不過具體體現(xiàn)方式不盡一致。 
    第三階級(jí)：合/兼并改組（上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)初）  隨液壓技術(shù)與元件日趨成熟及液壓市場(chǎng)呈現(xiàn)高波動(dòng)率，各液壓大企業(yè)為擴(kuò)展市場(chǎng)占有率

進(jìn)行了空前的合并改組，與社會(huì)其它金融、工業(yè)等各行業(yè)的兼并改組應(yīng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)新發(fā)展潮流相一致，以期望達(dá)到下列目的： 
    1擴(kuò)大公司對(duì)應(yīng)用或?qū)Ξa(chǎn)品的覆蓋面，滿足用戶要求,并以*快速度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，如Eaton收購Vickers，立即將市場(chǎng)從工程機(jī)械液壓擴(kuò)展至

工業(yè)液壓與工程機(jī)械液壓二大方面。 
    2 可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，如Sauer與Danfoss合并，將靜液壓傳動(dòng)與工程機(jī)械其它開式回路或伐控元件的二方面優(yōu)勢(shì)整合,他們加強(qiáng)了螺紋插裝

伐產(chǎn)品的整合,不僅對(duì)開拓工程液壓有利，也有利于進(jìn)入工業(yè)液壓領(lǐng)域某些方面。 
    3 擴(kuò)展經(jīng)銷渠道  小公司或其他大公司的局部產(chǎn)品參于合并之動(dòng)力之一在于利用大公司的完善的全球性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 
    4 節(jié)省企業(yè)的非經(jīng)營(yíng)性開支，包括行政開支與非生產(chǎn)人員的精簡(jiǎn)或調(diào)整.